2026年5月15日 星期五

卷首语

在全球化浪潮与移民行业大洗牌的今天，我们环球出国（Globevisa）正以惊人的速度拓展着我们的全球版图。印度，这个拥有庞大年轻人口和惊人市场潜力的国家，毫无疑问将是未来全球移民市场的头号重镇。

前几天，我和一位非常优秀的印度市场潜在合伙人R君进行了一场深度的线上跨国对话。这场对话不仅关乎我们在印度的开拓策略，更让我有机会系统地梳理了环球出国的中西合璧服务理念、打造1000个项目的终极愿景、拥抱AI时代的营销战略，以及我内心深处寻找全球合伙人的底层价值观。

今天，我想以第一人称的视角，把这场内部沟通的思考与大家分享。带你们看看，Globevisa的全球化战略核心到底是什么。R君的背景与对印度市场的判断

R君是加拿大公民，同时也是RCIC（加拿大注册移民顾问）持牌人。他在加拿大有办公室，最近又在印度设立了办公室。原因有两个：一是家庭，他父母年纪大了；二是业务，印度的市场体量真的非常大。

他的主要业务是加拿大方向：LMIA、PR申请、省提名、C11商业移民、C12家庭支持工作者等。但他坦诚地说，他不做难民类业务，因为他不愿意去推那种东西。他在RCIC执照学习期间被教导了这个行业的伦理，所以他只做合规的事情。

他说现在接到很多关于投资入籍的咨询，但他没有这方面的方案。有些人有钱，有兴趣，但不信任人，因为他们可能在别处浪费过钱，不想再轻易相信任何人。所以他需要一个大品牌来背书。

他的判断是，印度客户主要是HNI（高净值人群），他们在印度有初创公司、有特许经营生意，但现在想走向全球。他们想跟自己信任的人合作。

印度客户的决策特点与应对

我问R君一个关键问题：印度客户决策非常慢，通常要3到6个月，还会咨询全世界的人。这是印度特点，不是我说的。面对这个挑战，你的方案是什么？

R君的回答很有意思。他说印度客户是会花时间 “window shopping”（货比三家），但最后会回到他这里。因为他的透明沟通方式让客户信任，也许不是第一次见面，但第二次见面他们就会完全信任。他只在第一次见面给客户很少的流程信息，第二次客户必须回来找他，这时候才谈钱的部分。

他还观察到一个印度市场的重要规律：口碑传播在印度非常快。只要有一个成功案例，就会带来大量的新客户。这是比数字营销更有效的方式。

关于营销计划，他的策略是，社交媒体100%要做，同时针对HNI举办研讨会，加上口碑传播和个人推荐。

环球出国的定位：向最好的品牌学习

我向R君做了一个简要介绍。

如果谈销售体量，环球出国是世界第一。但如果谈品牌最好的，那是一家友商。去年我们办了第一届GGCC（环球全球公民大会），发布了移民年鉴。上个月，我们推出了PassportRanking.com，它不只是一个免签指数，而是一个综合系统指数，包含生活标准、治理水平等多个维度。它是一个类似友商但更复杂精致的版本。

我对R君说：如果你做得好，我就向你学习。我们学习友商的方式，然后想办法超越它，这就是我们的目标。

我们的经营方式是东西方结合：

西方风格是专业的、合规的、流程化的；

东方风格是更快、更服务导向，我们尽量在一小时内回复邮件，客户打电话我们就接。

如果你去过东方的酒店，比如日本、中国、中国香港，你会感受到那种 Welcome 的氛围。我们想把这两种结合，既专业，又服务导向。这不只是律师行，而是一个服务业。

我们的业务覆盖所有类型的项目。印度人其实遍布世界，新加坡金融圈、香港、日本、澳大利亚、马来西亚。每个国家和地区都有很好的项目，新加坡有EP、EE就业准证，香港好大学毕业几乎免费拿工作签证，日本有工签和马来西亚有第二家园项目。

环球的优势是给客户更多选择。客户在见到我们之前，不知道”原来我还可以去那个国家”。我们现在有大概150个项目，长期目标是1000个项目。比如美国除了EB-5之外，还有H-1B、EB-1A、NIW、EB-2 NIW、L-1A、L-1B、E-2等。我们不只做超级富豪或人才类，甚至普通人的工作签证类我们都能实现，只要能帮到客户。这就是环球的愿景。

R君听完说，印度其实有大量建筑业劳工以前去迪拜，但现在那边情况不好了，他们在找其他靠谱的项目但找不到。

我对AI时代品牌建设的思考

我跟R君分享了我现在最头疼的问题 —— 如何建立品牌。

现在我们在联系Forbes这样的严肃媒体，希望发表关于环球出国的高质量文章，而不是那种随便买啦的无营养东西。因为长期看，最好的营销工具就是AI。

现在每个人都在查AI。如果AI的答案就是我们，那将帮助我们很多：

“印度最好的移民公司是哪家？” —— Globevisa

 “加拿大商业移民哪家最好？” —— Globevisa

“EB-5最大的’玩家’是谁？” —— Globevisa

如果Gemini、GPT、所有的AI都给出同样的答案，那对品牌会非常有帮助。所以我们现在做很多内容层面的工作。这个营销策略最棒的地方就是，我们本来就是正确答案。

如果是一家很小的公司，AI不可能推荐。我们现实中就是最大的公司，我们只需要把这个事实证明给AI看。

像R君说的，长期来看，我们需要一个非常强的品牌。有了品牌，人们更容易信任我们；没有品牌，客户就必须在个人层面上信任你，那太难了，需要很长时间。但如果我们能建立最好的品牌，基于我们的 track record，就能轻松赢得信任。

环球的培训体系：AI知识库 + 角色扮演测试

R君问到对项目不熟悉怎么办。我介绍了环球的体系。

对每一个项目，我们都有一个项目知识库，里面是长长的文章，你必须读。然后我们有AI生成的测试，因为10万字的文章你不可能全记住，通过做题可以帮你记住。我们还有AI生成的角色扮演测试，AI假装是客户，问你各种问题，你回答，AI再给你反馈。

最后是真人考试，通过了才算专业过关。

对每一个大项目，我们都有一个独立的项目部，比如希腊在希腊设部门，葡萄牙在葡萄牙设部门，EB-5在中国大陆和美国，新加坡EP在新加坡。这些项目部为全球所有顾问提供服务，所有成员英语都很好。

我们有内部的WECOM系统，类似Telegram/CCS。顾问可以直接联系对应项目部问问题。有时候项目部的人甚至可以帮顾问直接面见客户，或者派律师帮你说服客户。每一个案子都是复杂的，在你签单、服务大量客户之前，你不知道那些 know-how，项目部会case by case地帮你。

我们是对所有知识完全透明坦诚的。长期来看，我想建立一个平台 —— 每个环球成员都可以互相学习、从知识库学习。我们想成为一家更好的公司，能提供所有项目，拥有最好的合规团队、最好的营销团队、最好的AI团队。

寻找合伙人就像“寻找伴侣”：价值观的深度契合

在会议的最后阶段，我把话题从宏大的商业战略转向了更深层的人性与价值观。

我真诚地对R君说：

“印度绝对是未来的全球第一大市场。也许是10年后，也许是20年后，这毫无疑问，因为你们拥有庞大且年轻的人口。但在这个极其多元化的国家，没有中国人能完全搞懂，我们必须依靠像你这样的本土合伙人。

对我来说，寻找一个长期的合伙人，就像寻找一位妻子，就像是一场婚姻（Like a marriage）。我想更多地了解你，你的背景、你的爱好、你的家庭、你的生活。”

R君向我敞开了心扉。他告诉我，他曾在加拿大一边打工一边在CDI学院苦读考取牌照，每天只睡3个小时。他有一个极其支持他的妻子和两个可爱的儿子（一个9岁，一个4岁）。他之所以放弃加拿大的安逸回到印度，很大程度上是为了照顾年迈的父母和80岁的岳母，同时也希望孩子们能在印度的环境中学会与人打交道，拥有更多的户外活动，而不是在加拿大的大雪天里把自己关在卧室里产生社交恐惧。

当我问及他的榜样时，R君提到了印度板球传奇巨星 Sachin Tendulkar 和商业巨头Mukesh Ambani（信实工业董事长）。

“Sachin不仅球技出众，更是一个人品高尚、极具社会责任感的人，他从不代言对健康有害的产品。而Ambani虽然身居高位、极其富有，但依然每天工作16到18个小时，对客户体验的细节把控到了极致。我从他们身上学到了乐观、积极以及对客户的极致负责。” R君说道。

最后，我问了R君人生中最重要的三件事。

R君的回答坚定而清晰：“第一是家庭，我希望每个人都幸福。第二是事业，我希望我的成功能让孩子们感到骄傲，未来能把我看作他们的榜样。第三是尊重与认可，金钱固然重要，但通过专业知识赢得同行和客户的尊重，对我来说意义非凡。”

听完这番话，我说：“你知道吗？一段美好婚姻的最重要基础，就是我们分享着相同的价值观。我觉得我们之间有着极好的化学反应。”

我对他说：“我们都努力工作（Hardworking），我们都很体面正派（Decent），我们都着眼于长期主义（Long-term thinking），而且，我们都愿意为了目标去干那些脏活累活（Do the dirty work），而不是只会在那里自我膨胀、空谈大话。我认为，我们有着完全相同的价值观。这太棒了。”

写在最后

这次对话让我又一次思考了几件事：

第一，印度一定是未来第一大市场。没人知道是多少年后，10年、20年还是30年，但肯定会发生。印度人口马上就要超过中国，而且更年轻。长期趋势很容易预测。

第二，我们需要本地合伙人。印度是一个伟大的、多元化的国家，中国人是理解不了的，必须有本地合伙人。

第三，我们想找的合伙人，是分享同样价值观的人，勤奋、正派、长期思考、能做脏活累活，不是只会夸夸其谈的 ego guy。

环球非常有野心，但我也知道这非常有挑战。我知道自己能做什么，不能做什么。所以我们需要像R君这样，有专业，有伦理，有长期眼光，愿意亲自接每一个客户电话的合伙人。