Hello，大家好。今天这期想分享一下，我们这么多年是怎么跟各国移民局沟通的。我们跟移民局之间，到底有没有什么特殊关系？

我可以先说答案：我们真没有什么特殊关系。但是，也可以说有。我在后面解释一下。

我最初对移民局是敬而远之

我先说一下，我对各国移民局的认知是怎么一步步变化的。最初的认知还是比较低层次。我是土生土长的中国人。以前面对移民局官员，我都有点敬而远之，也没有什么沟通。他叫你干嘛，你就干嘛。就是这种有点敬畏的态度。

后来我们开始国际化，我在国际上参加了很多展会，天天跟各国移民局的人见面。其实那时候我还是不太知道怎么沟通。当时我还有一个很低的认知。我特别羡慕那些所谓会来事儿的人。展会上，大家都穿得西装革履，很高大上。展会结束以后，有些海外的小中介，尤其是中东地区的，就会跟移民局的人再去小聚。晚上十一点换一个地方，一点、两点、三点继续喝。第二天再跟我说，昨天跟谁一直喝到了早上五点。

我当时觉得，哇，好厉害，你们可以跟移民局聊得这么熟，去各种场合聚会、跳舞。我觉得他们挺厉害，但这件事情我干不了。我是真干不了。不是说我不想干或者不敢干，我就不是那种人，在任何场合都不太会应付，这不是我的风格。所以当时有点羡慕，觉得人家厉害，人家会有渠道，我这个老实本分的人没有。但我也一直在跟这些人见面。后来有两件小事，让我的认知升级了。

所谓的关系 可能只是专业带来的信任

第一件事，是在中国香港和新加坡的银行帮助客户开户。我们有时候开户特别慢。有一次，一个朋友着急开户，我就委托了一家资产管理公司，也就是External Asset Manager。他们是有牌照的，开户特别快。因为我跟他很熟，我就认真问他，你有没有什么关系？你们怎么开户这么快？

他说，我没有关系。我们是资管公司，也有金融牌照。银行开户快，是因为银行要做的KYC、客户背景调查、资金来源和资金轨迹等工作，我们都整理得特别到位。我们跟银行合作这么多年，银行的客户经理和合规部门认可我们的工作。银行看到整理得很好的申请材料，也知道这家公司过去提交的案子质量稳定，就不用把所有基础工作重新做一遍，只需要核查关键部分。换成一个银行不熟悉的申请人或机构，它就必须从头做背景调查和KYC。这件事情对我影响蛮大。我以为的关系，其实人家没有。但他的效果确实很好，开户就是快。为什么？因为他的基础工作做得好，银行信任他。

后来还有一件事情。我们现在做企业出海业务，帮助企业办理工作签证。我发现，有时候委托德勤、安永这些四大会计师事务所，处理效率会比较高。它们肯定也没有什么特殊关系。转念一想，我觉得也对。因为它是四大，有成熟的合规体系。主管部门收到四大协助准备的申请，知道它们对客户有筛选，背景调查和材料审核也会做。如果是一家不知名的机构提交申请，对方不知道你是谁，就不得不从头审查。

企业本身也是一样。像Apple、沃尔玛、星巴克或者高盛这样的企业，员工申请工作签证时，企业的薪酬、资料和用工情况相对容易核验。小企业如果缺少长期记录，主管部门需要花更多时间确认。所以我慢慢明白了，这种所谓的关系，其实是透明化。它知道你是谁，知道你过去是怎么做事的。

跟移民局建立关系 靠的是互相理解

这么多年，我一直跟不同国家和地区的移民局沟通，也慢慢知道怎么建立这种关系。它不是私下的关系，而是互相理解。

现在我跟一些移民局负责人关系比较好，有时候会在微信或者WhatsApp上沟通。其实沟通内容特别简单，我不聊闲事情。有时候他们问我问题，我也问他们问题。后来，他们真的会问我：如果一个移民项目把居住时间设计成这样，你觉得可不可以？我们应该重点去哪些市场？

一个国家推出移民政策，是因为它需要人才、资金或者某个行业的企业。但政策制定出来以后，它不一定知道这些人在世界什么地方，也不一定知道应该怎么找到他们。我这两天还在跟一个移民局聊。他们国家需要基础建设，水电供应还不太好。我觉得这个需求很好，因为我真的认识做基础设施行业的客户。他们也会跟我讨论相关政策应该怎么设计。我说，OK，这方面我比较了解，可以提供一些建议。如果政策这样设计，我们可以在哪些市场找到客户；这个政策的竞争对手是谁；其他国家的政策又是怎么规定的。

很多移民局负责人愿意跟我进行这样的沟通，因为本身就是互相帮助。但是私下的事情，我一概不做，他们也不会跟我提。看我平时说话的方式和态度，大家也不会提出什么非分要求。

办GGCC让别人看清我们怎么做事

再说回GGCC世界公民大会。好多人问我，为什么要办GGCC，是为了广告吗？我还接受了两场挺长的媒体专访。其实大媒体的专访也不一定有多少人看，我们并不指望这个做广告。我做这些事情，是希望大家慢慢知道环球出国，知道Globevisa这个品牌是做什么的，知道我们公司是怎么做事的。GGCC邀请了很多移民局负责人和专业人士过来，其实就是想给他们秀一下“肌肉”。让他们认识我们的客户，认识我们的员工，也认识我们的合作方。你看，我们就是这么做事的。我们很公开，也很透明。