大家好，我是Henry。

今天我想认真地聊一个话题，合规。

我知道，一说合规，大家听起来可能会觉得有点无聊。但我想把这件事上升到一个高度，因为有人经常会问我：你们环球出国，为什么能从一个小公司，慢慢成长为全球第一规模的移民公司？原因到底是什么？

我经常会用一句话回答：因为合规啊。

我刚入行的时候，业内有很多公司，比我们做得好很多，规模也大很多倍。但他们现在都不在了。随着岁月流逝，他们一个个就消失了。我相信，这里面有一部分是管理原因，但也有相当一部分，是合规的原因。

所以我觉得，合规这个点，对环球之所以能成为今天的环球，真的非常非常重要。

合规这个话题当然很大，今天我想从三个比较小的层面切入，跟大家聊聊我们这个行业的合规，我觉得这样可能更能让大家了解我们这个行业。

税务合规

第一个合规，是一个最普遍的合规，税务合规。

我觉得税务合规挺重要的，而我们难得的地方在于，我们至少在15年前，就已经做到非常合规了。

什么概念呢？我们15年前就是一本账，15年前就规规矩矩地缴五险一金，这些地方我们都做得比较正规。

说实话，当年做这件事的时候，公司内部也是骂声一片。因为大家觉得，你明明可以这样那样去规避，为什么偏偏不去做？

但现在反倒好了。现在大家申请移民的时候，靠的就是这套完善的五险一金和纳税记录，办起来特别顺。因为我们的记录，是非常非常完善的。包括我们现在内部，也有很多人的个人所得税都是顶格缴纳的，我们没有任何规避措施，因为合规的规避方法真的找不着，你就只能老老实实地上税。但我觉得这也是天经地义的，这本身就是一种义务。

这一点听起来好像说得很简单，但实际上我觉得它是挺重的一件事情。因为很多年前下这个决心，跟现在下决心完全不是一回事。现在下决心很容易，但十五年前，2000年代那个时候，你就要在税务上做到完全合规，五险一金、各种税都做得这么严格，我觉得当年是下了很大决心的。因为成本一下子就比同行高出很多倍。

守住业务流程的红线

第二个合规点，在于我们运作过程中的流程红线管控。

我们在经营中，会面对很多诱惑。我就说一个最大的诱惑吧，从我入行开始，我们这个行业就一直存在一种业务——帮客户把钱转移到海外。

这是一门利润特别高的生意。但我们从入行那天起，就从来没有做过这件事情。

那么，我们合规部在做什么呢？

一方面，是给大家讲“鬼故事”，反复强调风险，要求每个人都不许碰。

但另一方面，钓鱼执法。

我们合规部会装作客户，去诱惑内部的顾问。比如假装跟顾问说：”其实如果你能帮我转钱的话，我给你多少多少提成。”  然后我们就看，到底有没有人会去碰这条红线。

因为这件事的诱惑实在太大了。它肯定是不合规的，而我们作为一个这么大的公司，是碰都不能碰的。可人性就是人性，我们就特别担心，万一有个别同事经不住诱惑，做了这件事，把我们整个环球公司都给耽误了。

所以我们不但严禁大家做，还时不时地钓鱼执法，测一测有没有人在这个角度出问题。一旦发现，我们就会非常非常严厉地处理。

你可想而知，因为我们真的会做这种钓鱼执法的合规动作，所以合规部在内部也是被骂声一片。但我觉得，这件事是非常非常非常重要的。因为一个员工的个别行为，可能会牵连到我们整个公司的运营。

对项目的严格审核

还有第三个合规，就是我们对项目的审核。

我经常讲一个例子。一年前，我们去申请一个入籍项目的合作资质。对方给我们做了非常详细的背调，我们还交了不少背调费，按理说，如果我们合适，他们就会给我们发一个官方合作资质。

结果没想到，当我们反过来给他做背调的时候，他竟然没通过我们的背调。

为什么？因为他这个入籍项目的法律，根本就没有通过国会审核。所以我们就没有跟他合作。

我讲这个例子，不是想说 “你看我们环球多正规、办项目就找我们”。我真正想说的是，我们这么做合规，就是为了怕死。

因为从法律上讲，如果一个项目，我们找不到一个完全站得住脚的法律依据，那我们一旦做了它，就有可能触犯刑法。这条刑法大概叫，伪造证件罪。

你想，虽然你没有亲手伪造证件，但如果这个项目的法律不健全，你就无法证明你办的这个移民项目是完全合法的。你证明不了它合法，那它就是伪造证件，就是刑事罪。

所以有时候有人问我：“你们合规抓这么严干嘛？” 我说：我怕坐牢呀，我怕晚上睡不好觉啊。

我们对合规，就是这么一个态度。

现在市场上的诱惑也很多，比如前几天提到的那些不合规的护照，避坑 | 这些流行的投资入籍项目，碰都不要碰，像墨西哥护照那种本身就是给你“找个妈”，它会编一套说辞，说你是某某人、是某个墨西哥女人失散多年的孩子，这种护照特别多。它真真假假根本说不清，你说它假吧，它确实是从使馆拿出来的。你说它真吧，它一点法律依据都没有。但凡出事，它绝对会被认定为假的。

所以这种东西，我们肯定是不能碰的。

但我们不碰，是因为我们道德多高尚吗？不是。是因为我害怕，我害怕万一有个小概率事件发生，让一个不合规的项目把整个公司牵扯进刑事问题里，那我真的是肠子都悔青了。

所以回到合规这件事上，我觉得，做合规，得有一个怕死的心态，绝对不能有赌徒心态。因为合规的事件，大多都是小概率事件。正因为它是小概率，你才更得怕死，得对这些小概率事件保持十足的敬畏。

你不能说：“这件事只有1%的可能性，我怕什么？”。不行，恰恰是这种事，真的碰都不能碰。因为，百分之一的可能性，碰到就死了，碰到就坐牢呀。

这种事情，我就是特别胆小。我二十年前就特别胆小，我现在也特别胆小。

所以有时候大家说我们做事比较保守，我就说，因为我胆子小，况且我觉得真没有必要去赌那么多事情。

明明你用岁月慢慢煎熬自己，也能熬出一些成就来，干嘛非要铤而走险去做这些事呢？

这就是我今天想分享的，从我的维度，我是怎么看待合规这件事的。

我觉得，合规对我们环球出国今天的成功，不能说是第一重要吧，但绝对是超级超级重要，不是第一就是第二。我是真这么认为的，合规就是这么重要。

当然，现在我们的业务走到了全球，技术层面的合规问题就更多、更复杂了，那是另一个超级复杂的话题。但我觉得，光是把这三个大的层面做好，就已经让我们这么多年没有出过任何恶性合规事件。

仅凭这一点，我就觉得，我们这么多年在合规上投入的大量精力和金钱，真的、真的、太值得了。