9月15日，一场备受瞩目的保加利亚—中国商务论坛成功举办。
这场由保加利亚经济工业部和中国驻保加利亚大使馆联合筹备的盛会，不仅是一次双边合作的高光时刻，更为第十八次中保政府间经济合作联委会打下了坚实基础。
From right to left: BCCI President Tsvetan Simeonov, Bulgarian Economy and Industry Minister Peter Dilov, China’s Vice Minister of Commerce Ling Ji and China’s Vice Minister of Commerce Ling Ji (BTA Photo/Blagoy Kirilov)
图片来源：https://www.bta.bg/en/news/economy/967525-bulgaria-china-business-forum-takes-place-in-sofia
据BCCI称，中国代表团的成员来自多个领域的代表，如光伏系统和能源储蓄、金融、电动汽车生产和零部件供应、农产品采购、电子商务平台管理、物流以及家用电器和电子设备制造等行业。
经济和工业部长彼得·迪洛夫表示，2024年保中贸易额达40亿美元，2025上半年已破20亿。两国在绿色科技、能源效率、旅游、物流和交通互联互通等领域的合作潜力巨大。企业对新项目参与踊跃，双边经贸有望再提速。
Fang Dongkui, Board Member and Secretary General of the China Chamber of Commerce to the European Union (EU), during the Bulgaria-China Business Forum held at the InterContinental Sofia hotel on September 15, 2025 (BTA Photo/Blagoy Kirilov)
中国商会向欧盟秘书长兼理事会成员方东奎表示，保加利亚加入申根区和欧元区，可能会使该国成为中国企业进入欧洲市场的桥梁。据他介绍，加入申根区不仅将极大地便利人员、资本和商品的流动，还将为中国投资项目创造有利条件，特别是“一带一路”倡议下带来新的机遇。他还补充道：“保加利亚加入欧元区将为中国投资者带来更大的便利，例如直接使用欧元进行交易，减少货币兑换波动，降低兑换成本，以及简化跨境贸易流程。”
很多朋友在后台问：
为什么中国企业近期频繁“扎堆”保加利亚？
我们普通企业有没有可能搭上这股东风？答案是：有，而且现在就是更好的时机！
一、保加利亚，为何突然热起来？
提到欧洲投资，大多数人立刻会想到德、法、荷等“老牌强国”。但近年来，一个低调的名字频频出现在中企的视野里，那就是：保加利亚。
1. 地缘优势显著
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保加利亚是欧盟成员国，持有保加利亚身份即可畅行26国申根区（未来还会进一步扩大便利）。
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地处巴尔干半岛核心位置，东接黑海、南邻土耳其，是中国企业进入中东欧+中东市场的战略通道。
2. 中保关系全面升温
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保加利亚是“一带一路”沿线国家，早在2012年就加入“16+1合作机制”，为中国企业提供友好的合作环境。
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双边政府间经贸合作频繁，政策沟通渠道畅通。
3. 成本优势与政策优势
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相比西欧，保加利亚的运营成本低廉：人工、租金、税负都更具竞争力。
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各类优惠政策吸引外资，尤其对新能源、制造、跨境电商等行业企业。
根据国家统计局的初步数据，到2024年，保加利亚的平均年薪为27,881 BGN（14,255欧元）。与2023年相比，这一数字增长了13.9%。表明工资水平正在上升。如果企业代表处能早点入场，可以在工资成本尚未大幅上涨前锁定成本，也说明市场在成长中。
信息来源：https://new.bnr.bg/en/post/102121491/the-average-annual-salary-in-bulgaria-increases-by-139?utm_source=chatgpt.com
图片来源：https://www.bta.bg/en/news/economy/947226-average-monthly-salary-in-bulgaria-reaches-bgn-2-572-in-q2-of-2025?utm_source=chatgpt.com
大致折合约€1,315，说明在保加利亚运营人工成本比西欧国家低很多，同时生活质量较好。
Index of GDP per capita in the EU, 2024 (Eurostat graph)
信息来源：https://www.bta.bg/en/news/860340-bulgaria-s-gdp-per-capita-increases-for-11th-consecutive-year-in-2024-still-rem?utm_source=chatgpt.com
到 2024 年，保加利亚的人均 GDP（按 PPS）约为欧盟平均水平的 66%。虽然仍低于欧盟平均，但正在持续缩小差距。投入成本相对较低，但可获得一个欧盟平均消费能力 2/3 的市场环境。而且保加利亚已获得欧盟委员会同意于 2026 年 1 月 1 日 正式加入欧元区，这是一个重大的政策利好：加入欧元区意味着货币风险低（避免汇率波动）、与欧盟国家贸易结算更方便、对外来投资者吸引力更强。
一句话总结：
保加利亚，是低成本撬动整个欧盟市场的“黄金入口”。
二、企业如何低门槛进入保加利亚？
听到这里，很多老板可能会想：
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“去保加利亚设厂？成本太高。”
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“直接并购？风险太大。”
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“成立公司？周期太长。”
其实，还有一种低风险、低成本、快速落地的方式：
那就是——设立保加利亚代表处（Representative Office）。
三、什么是保加利亚代表处？
代表处，顾名思义，是母公司在境外设立的代表机构。它本身不直接从事经营，但可以用于：
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市场调研：为企业开拓欧盟市场做前期布局；
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品牌展示：作为企业的欧洲窗口，提升国际化背书；
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商务对接：方便参加当地展会、论坛、签约谈判；
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身份办理：为企业管理层和家人获取稳定、长期的居留身份。
相比直接设立公司，代表处更大的优势就是：
· 门槛低
· 无需纳税
· 周期短
· 身份稳定
四、保加利亚代表处六大优势
结合新政策，我们为大家总结了代表处的六大亮点：
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无需工资流水/社保
不像某些欧洲国家要求提供企业人员社保，保加利亚代表处对母公司要求相对宽松
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代表处无需纳税
因为代表处本身不从事直接盈利性业务，免除了繁琐的纳税义务。
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周期短
申请到获批只需 4—6个月，效率远超其他欧洲项目。
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母公司要求适中
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母公司成立满 2年 即可申请；
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年营业额达 45万元人民币（约6万欧元），绝大多数中小企业都能轻松满足。
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身份路径清晰
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初始获批后可5年任意续签；
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居留稳定，不受突发政策变动影响。
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双永久身份
通过合法居留→永久居留→拿到保加利亚身份，享受欧盟公民权益。
五、案例故事：三类企业的欧洲逆袭
为了让大家更直观，我挑选了三个真实案例，展示不同企业如何借助保加利亚代表处成功“走出去”。
案例1：跨境电商企业
深圳某跨境电商企业，主营家电出口。
过去一直通过第三方渠道进入欧洲，但物流慢、成本高、退货难。去年，该企业通过设立保加利亚代表处，成功申请到管理层长期居留。
随后在保加利亚租赁仓库，实现本地备货，物流成本下降30%，欧洲订单增长了65%。
案例2：新能源初创公司
一家国内新能源公司想打入东欧市场，但缺乏品牌背书。
参加保加利亚-中国商务论坛后，他们迅速申请代表处，并以此为平台与当地政府展开对接。
如今，他们不仅获得了保加利亚投资补贴，还进入了罗马尼亚市场。
案例3：农产品出口商
河北一家农业企业，主营蜂蜜和葵花籽油。
通过代表处，他们成功在欧盟注册商标，并在索非亚设立展示厅。
如今产品已进入多家欧洲连锁超市，品牌溢价提升明显。
这三个案例告诉我们：
代表处不是纸面身份，而是真正的市场跳板。
六、窗口期与趋势预判
随着中国与保加利亚经贸往来的升温，代表处项目的热度正在攀升。但有几点需要注意：
1. 政策收紧可能性
欧洲国家对外资项目往往有周期性窗口。保加利亚目前门槛低，但未来很可能像爱尔兰IIP一样逐渐提高门槛甚至关停。
2.竞争加剧
越来越多的中国企业开始布局保加利亚，抢占先机才能获得最优资源。
3.论坛红利
今年的中保商务论坛与第十八次联委会，为企业进入保加利亚提供了政策背书。抓住今年，就是抓住“风口”。
七、结语：不要再错过下一个爱尔兰！
五年前，很多人错过了马耳他永居；
三年前，很多人错过了爱尔兰投资移民；
今天，如果你还在犹豫，可能就会错过保加利亚代表处这个低门槛进入欧盟的更佳途径。
正如论坛现场一句话：
“保加利亚，正在成为中国企业进入欧洲的桥头堡。” 这是目前性价比高较的欧盟入场券之一！
如果你：
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想为企业搭建欧洲市场的跳板；
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想为家人获取欧盟身份保障；
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想在低成本、低风险的条件下撬动欧盟大门；
那，保加利亚代表处，就是你更好的选择。欢迎咨询环球出国！
