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【环球移民澳洲客户在墨尔本】在澳洲从0开始创业是怎样一种体验?

标签: 澳洲188A 澳洲移民 1962 收藏文章 收藏成功 查看我的收藏>>

  • 发表时间:
  • 2017-05-17
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原标题:【环球移民澳洲客户在墨尔本】在澳洲从0开始创业是怎样一种体验?

这次回访的环球移民苏州的客户徐总,最初关于创业的想法,徐总在登陆时候也考察了一些实体生意,但后来夫妇俩合计还是自建生意了,经过考察调研,决定做羊奶皂产品,澳洲羊奶皂在国内市场需求量很大,但是如果只是做一般的产品,澳洲遍地都是,怎么让自己的产品有差异化呢,徐总决定做自己的品牌。
 
有了这个想法,实施起来却并非那么简单,目标市场定的是国内客户,那么就去要调研国内的消费需求,而要生产自己的产品,自己没有工厂,那就要去找工厂加工,然后还要注册自己的商标,自己的产品配方。只剩还有就是要寻找市场销路。
 
但是徐总夫妇觉得既然已经决定这么做了,就放手一试,首先锁定了一家羊奶皂生产商,但是澳洲当地的工厂谈合作并不是那么容易的事情,因为澳洲人喜欢和自己熟悉的人做生意,对于你的订单量和商业诚信度考量是很大的,虽然徐总夫妇语言表达不是很流畅,但他们觉得一次不行两次,终于三顾茅庐坚持不懈的用诚意打动了厂商老板,谈成了合作模式。


 
接着徐总又根据国人的喜好加入芳香精油的配方,并生产了十几种样式,拿回国内试点。只剩通过人为实验得出了大家都喜爱的八种样式,投入生产。澳洲人的规矩又是很有计划性,上半年就要开始报下半年的生产计划,否则不给生产。徐总笑着说感觉像上了“贼船”下不来了,但是创业就是敢拼敢闯啊。回头望,感觉退路也多了,于是只有往前。
 
注册了自己的商标“Pink Health,中文译为“缤健”。太太在国内积极地铺销售渠道,各大超市各大化妆品店谈合作,发展省级代理,就这样凭着毅力硬是将产品铺到了国内的各个实体门店。

如今创业步入第二年,也买了自己的仓库,可以兼做办公室和样品展示房,第一年做了20多万的贸易额,今年市场打开了,仅第一季度的营业额就快要达到去年一年的贸易额了,并且徐总又谈到了墨尔本更多的工厂合作,产品也从羊奶皂扩展到洗护产品。


 
虽然自建生意很辛苦,但徐总说一旦度过初创的阵痛期,心态会逐渐平和,回头想想,一切还是值得的。虽然徐总谦虚的说他们的创业模式不值得借鉴,可是他们实力的创业心态和毅力是值得大家借鉴的。祝福徐总的“Pink Healthy”品牌影响力越来越大,生意越做越红火。
 

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作者:环球移民,欢迎转载,转载请注明出处!
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