环球首例葡萄牙客户考察分享(三)

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  • 发表时间:
  • 2016-05-30
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  第三天  葡萄牙房产考察进行时
 
  今天早上9点,环球接待人员带客户直奔房产项目,根据客户要求环球为客户选择的都是大户型的正对河景公寓,首先看的项目是“贝伦河公寓”,因房产项目前方就是特茹河畔著名的贝伦塔而得名,它临近使馆区,与总统府为邻。客户在前往的途中就表示,这个区域的外景她非常喜欢,绿化也非常好,属高端住宅区域。环球接待人员随后带客户看户型和样板房,客户也都非常满意。
 
  客户对所有的大户型房产都一一记录了面积和价格,耐心倾听了开发商对房子的讲解,能感受到客户是真心想在这里选到满意的房子。客户最看重的是地段,希望购买的房产区域生活便利且临近教育比较好的学校。
 
  终将,客户选了贝伦公寓里的两个户型作为备选,都是100万欧元以上的,大约过了一小时后,一行人驱车赶往葡萄牙的度假天堂卡斯卡伊斯。司机选择了一条沿海风景路线,客户一直赞不绝口,沿途美景让他们对卡斯卡伊斯充满期待。
 


别墅外景



别墅外景
 
  卡斯卡伊斯主推别墅项目,根据客户大户型的需求,我们选择了第一个别墅项目:由10栋组成,超大占地和超大室内面积,平均室内400平米左右,顶楼是屋顶花园的观景台,海景一览无余,客户楼上楼下看完后,微笑着连连点头,似乎很有意向。
 


别墅外景
 
  第二个别墅项目:由13栋别墅组成,坐落于富人区,周边都是世界顶尖的别墅项目,这里距离葡萄牙较大沙滩——太阳海岸只有5分钟车程,附近有高尔夫球场、学校、医院、超市、商场等完善的配套设施。
 


室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施
 
  看完两套别墅后,客户都很喜欢,觉得这边的环境很棒,住户也都是高素质的人群。终将客户决定就在此选房子。因为时间还充裕,客户提出再看一处房产,环球接待人员给她安排了最中心地带的公寓:此处的公寓都是200万欧元以上,客户看了更是喜欢,价格预算高出原来预算。环球接待人员再次提醒客户办理流程,客户相当理解。
 


别墅外景



别墅外景



别墅外景



别墅外景
 
  看完所有的房产项目,客户说:“买房是个大事,还是需要回里斯本与家里人协商,再决定买哪处房产。”由于明天是周末,如果办手续需要提前预约律师,所以我只能再次确认接下来的行程并告知客户重要性。
 



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施



室内设施
 
  只剩,客户与家人商量后的结果是买第一个别墅项目,但客户母亲表示自己实在太累了,要回酒店休息,决定明早9点约谈房价。
 
  明日计划:早上8点半谈价,确认之后去律师事务所办理一些相应的文件。
 
 
  第四天  约谈房价
 
  今天早上,开发商、环球接待人员准时来到客户酒店,开始讨论房产事宜。客户说需要了解清楚具体情况才能终将确定。开发商很配合,一一解答了客户的问题,客户非常满意。约谈内容如下:
 
  1)客户对于昨天的两套别墅都很满意,但是觉得第一套屋顶花园有海景,所以更喜欢的是那套。
 
  问:这两套有什么区别,为何第二套的有折扣,第一套为什么没有折扣?
 
  答:因为第一个项目只剩余2套,而且此别墅的价格已经非常低了,所以没法多给折扣;第二个项目还剩下10多套,所以会给些折扣。
 
  2)问:这两套周边的设施怎么样,学校、医院、超市是否都有?
  答:第一套附近有著名的圣朱莉安学校 ,超市、医院都有;第二套由于坐落于富人区,有较大的公立医院,而且走路两分钟有免费的巴士可以去中心,到较大的沙滩5分钟,超市有三个,到达直通里斯本的高速路5分钟,旁边有卡斯卡伊斯较大的购物商场。
 
  3)问:这个房子买了之后有什么花费,每年是否需要交管理费?
  答:第一个项目有共用的区域,需要交一定的管理费用,具体按照每户面积这算;第二个项目没有共用区域,所以没有物业费;其他房产过户费、印花税一次性交,房产税每年都需要交。
 
  4)问:购房后是否可以协助出租,怎么收费,能否签订协议,人总是不在这边担心屋子有什么不妥?
  答:可以协助出租,可以委托专业的租房中介出租,收取一个月的房租;开发商可前期免费协助查看,但是后期如果业主有其他要求则需要考虑收费,具体按照工作量计算。
 
  5)问:地契何时能拿?
  答:在客户付完款之后就可以过户到她名下。第一套的别墅项目是整个一片土地地契,地契是其中之一;第二套是独立的地契。
 
  6)问:以后过来想投资一个酒店,是否能找到卖家?
  答:我们有很多资源,可以介绍给你。
 
  7)问:我是做火车车厢的,在这边是否有什么投资前景?
   答:我们从卡斯卡伊斯去里斯本的火车要更换,我可以帮你询问下相应的资源。
 
  因为客户不懂英文,希望所有的文件要通过环球确认后再签,签全英文合同心里总不踏实;终将协商的结果:开发商为客户保留房产一个星期,她回国后在一星期内交齐房子定金。下午还有时间,客户提出逛逛商场,环球接待人员陪同客户逛街买东西;只剩去的商城在她们酒店的对面,客户逛完可以直接回酒店。
 


商场购物



室内设施



商场购物



商场购物



商场购物

 
  明日计划: 明天早上6点钟去酒店退房,机场送机。
 
 
  只剩一天  送别回国
 
      早上6点钟,客户办理酒店退房手续,期间客户再次强调回国就立即办理相关手续,希望环球协助律师及时准备相应文件;到机场后环球接待人员和客户相互道别,商考行程圆满结束。


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